的智能橱柜,陶瓷卫浴企业如何选择合适的经销

作者: 行业资讯  发布:2020-02-09

中国石材行业发展迅猛,石材行业投资吸引各行业瞩目,以十四届石博会举办为开端,与此同时在石博会上受邀参展的万国石材商贸城,展示石材新格局"南有水头镇,北有黄骅港"风貌,呈现万国商贸城建设的专业规划再次受到与众强烈关注与支持。 【建材网】中国石材行业发展迅猛,石材行业投资吸引各行业瞩目,以十四届石博会举办为开端,与此同时在石博会上受邀参展的万国石材商贸城,展示石材新格局"南有水头镇,北有黄骅港"风貌,呈现万国商贸城建设的专业规划再次受到与众强烈关注与支持。11月30日中国石材投资洽淡峰会暨万国商贸城项目推介答谢会汇聚来自全国各地石材行业精英人士及投资翘楚纷纷表示万国商贸城前景广阔,势必再次成为2015年石材投资高地。究竟是什么契机吸引万国商贸城成为缔造北方石材梦的较大赢家?笔者考察石材行业市场并结合黄骅港趋势发展总结如下,与诸位共鉴!  一、专业能力考量:厚积薄发,经验丰富  (一)团队背景强大  黄骅港万国商贸城由福建华泰集团联合海内外闽商投资团队,大部分拥有几十年建材生产、经营背景,资金雄厚,运作经验丰富,其中牵头的福建华泰集团是中国建筑建材行业著名生产企业、重要建筑材料新产品科技攻关合作伙伴、福建省建陶行业龙头企业。  (二)蓝图绘制落实明确  黄骅港万国(国际)石材商贸城致力建设石材荒料保税基地、国际石材产业园、石材深加工区、环保综合处理区、一级国际石材交易市场、国际石材会展中心、石材产业文化广场、进口石材精品大板展区、物流仓储区、机械耗材配套区、石材创意研发中心和综合商务区(酒店、写字楼、公寓、住宅)。  万国商贸城项目建设进展:36万平米大板市场按预期年底交付使用,32万平米商业配套区一期2015年7月份交付,2015年底可整体完工。15万平米的小加工区和1500亩的港口保税区也作为明年建设的重点,预计2015年底建设完工。(三)战略定位清晰,商铺热销  万国商贸城发展初期战略主要定位于大理石板材、花岗石板材、人造石以及异形石材产品的加工与贸易,并配套国内外石材荒料保税仓库、物流及环保处理、商服等功能。  自11月份商铺开始推出,短短一个多月时间,商铺售出近三分之一,大板市场签约30%。签约商户纷纷表示,入驻后将一起齐心协力,牵手万国商贸城共同打造一个庞大的发展平台。  (四)配套设施完备,坚持环绿色工程  万国商贸城设施配套完备另建设有高档宾馆、餐饮娱乐、金融保险、培训学习等配套设施机构,并提供文化、会展和生活住房、商贸等配套功能。除此之外,万国石材城将对入驻石材城的企业制定严格的建设标准和环保奖罚措施,实行生活污水、生产污水和雨水--"三水分治",实现废料回收,生产生活污水集中统一处理,坚持绿色工程发展。  二、省重点项目:与京津冀协同发展战略相辅相成  (一)协同京津冀一体化战略,"三位一体"立体交通网  万国商贸城坐拥五条高速、两条国道、两条铁路货运专线组成的,全国少有的高密度陆路交通网。京津冀一体化,首都距离万国商贸城越来越近!  12月16日"沧州号"开通,京骅高铁1小时经济圈形成,形成拉动京津冀经济交流,掌握财富动脉的关键。  而12月9日中国民航华北地区管理局专家组对渤海新区中捷产业园区通用机场选址(位于万国商贸城西10公里处),无疑它的建成及未来国内支线航线的开通将彻底升级该地区的交通网络模式,发展成为"陆、海、空"三位一体的立体交通网。自习近平总书记提出加快京津冀协同发展的国家大战略以来,一系列有关"京津冀一体化"国家重大举措的不断推出,标志着"京津冀一体化"建设全面进入发展的"快车道"。位居"京津冀一体化"及"环渤海经济圈"两大重要新兴经济体"双核心"位置的黄骅港万国商贸城,成为较炙手可热的开发热土,其区位优势和商业价值日渐爆发。发展潜力巨大,投资价值无限。  (二)政府十二条优惠政策落实  万国商贸城作为"河北省重点建设项目"同时被评为"京冀产业对接示范项目"受到各级政府重视,并给予高夫政策支持。企业入驻开工一个月后便可办理土地证等相关手续,入驻企业享有三年免税,后两年减半的税收政策支持,为入驻企业提供资金担保,可享受70%的贷款优惠;入驻企业员工享受一定的社保补贴。新员工享社保补贴,子女12年免费教育。  目前黄骅港20万吨级航道工程已完工,,万国商贸城产权商铺、大板区火爆预约,商铺宽5-8米,高4.5米,买旺铺送堆场,更享有70%贷款支持,国际大板区,场租仅3元/㎡/月起。且从黄骅港进出口的石材的费率将比周边港口优惠30%桌游,较大降低了企业的运营成本。  三、石材产业热点:行业石材大王纷纷入驻看好万国商贸城  随着万国商贸城在京津冀受热捧,"石板大王"、"锯片大王"、"挂件大王"、"背胶大王"、"石材护理大王"……北京西联市场较有影响力的商户,已经瞄准这块热土并成为万国商贸城的忠实客户。大户的拉动效应,进一步激发万国商贸城的集聚效应。目前,天津、山东、河北灵寿、保定等地,大量商户陆续签约进驻。据可靠消息,万国石材商贸城相关负责人正前往土耳其进行考察为万国石材商贸城发展及未来石材进出口继续寻找新机遇,尽心尽力,亲力亲为,不容置疑,黄骅港万国商贸城"万国奇迹"呼之欲出。

12月18日,京东与小智科技共同发起了一场众筹发布会,将智能家电推向高潮。而稍早的时候,12月14日,小米公司宣布斥资12.66亿元入股美的集团,双方将在智能家居领域展开全面协同发展。可见智能家居发展之火热。同样在橱柜行业,智能化也是近年来备受关注的一个话题。 【建材网】12月18日,京东与小智科技共同发起了一场众筹发布会,将智能家电推向高潮。而稍早的时候,12月14日,小米公司宣布斥资12.66亿元入股美的集团,双方将在智能家居领域展开全面协同发展。可见智能家居发展之火热。同样在橱柜行业,智能化也是近年来备受关注的一个话题。  智能橱柜重在使用方便与舒适  “高大上”的智能化橱柜,在市场上刚刚出现,消费者对于它的认识停留在“价格太昂贵,外形跟传统橱柜没两样”的观点上。但是,智能化是市场发展的必然,谁能够推出受众度高的智能橱柜,谁就可能将占据市场主导地位。  在橱柜市场竞争激烈下,随之而来的是各种打着智能名号的橱柜产品开始涌向市场。众多看似概念超前的智能产品使得消费者云里雾里,而产品的性能是否能如其所说的那般神奇,却无从取证。对于智能化家居产品来说,并不是简单的依靠智能来实现,而是在使用过程中,能够给消费者在使用时提供更多方便,因此智能化橱柜在推向市场时应更考虑使用的方便与舒适性。  “高大上”的智能橱柜“落地”后才能发展  橱柜企业要加强研发和运营  橱柜的智能化需要高科技、先进的生产技术及设备与高效运转的体制为依托,这就需要橱柜企业不仅有雄厚的资金基础,还需有长远的眼光,此外,还要能够在行业内外广结善缘。要达到此标准,绝非是唯利是图的企业能够做到。所以,真正能够兼具财富、经营智慧的企业必然是综合实力雄厚的橱柜企业。  智能家居已经进入了橱柜企业的事业,发展智能橱柜也是箭在弦上,不得不发,因此智能橱柜企业要想在市场上存活下去,加大研发力度是非常用必要的。只有生产出操作便捷,价格适中的产品,才能面向更多的消费者,也才能被消费者接受。智能橱柜的概念相信很多人都已经不陌生,但人们对于智能橱柜的真正理解却也只停留在概念层面,虽说智能橱柜行业的发展潜力巨大,但现阶段智能橱柜的发展还处于摸索阶段,还需花费大力气去研究与探索。

在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的市场环境下,经销商在其中扮演着一个至关重要的角色,“渠道为王、决胜终端”开始浮出水面,并迅速成为无数厂商制胜市场的经典指导理论。经销商的作用如此之大,以至于没有任何厂商敢对其抱有丝毫疑虑或轻视之情。 【建材网】在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的市场环境下,经销商在其中扮演着一个至关重要的角色,“渠道为王、决胜终端”开始浮出水面,并迅速成为无数厂商制胜市场的经典指导理论。经销商的作用如此之大,以至于没有任何厂商敢对其抱有丝毫疑虑或轻视之情。众多的区域市场组成了企业的整个市场体系,那么,在区域市场建设中,企业应该选择什么样的经销商呢?  选择有实力的经销商  在商业领域,非常简单的一个真理就是:利益与风险并存。厂商存在于市场中,既要追求短期和长远的利益,同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取较大效益是每个厂商共同追求的目标,而要做到这点,很重要的是选择那些实力比较强大的经销商。  观察一个经销商实力状况如何,企业可以从以下三个方面来考虑。  陶瓷卫浴企业如何选择合适的经销商?  首先是看这个经销商是否拥有较雄厚的资金实力,这是经销商实力的一个主要指标。现在,很多经销商习惯于“空手套白狼”,自身没有任何资金实力,靠左拼右凑,或者是银行贷款来冒险经营。所以,企业在区域市场选择经销商时,应该提前仔细查看、了解该经销商的真正资金实力,包括它的注册资金、在银行的借贷数额、在当地业界的信誉、口碑以及给企业打款是否及时到位等等,较后综合得出一个结论。一般而言,企业选择那些自身资金实力雄厚的经销商,经营风险相对来说会低许多。笔者在外开拓市场时,总会详细了解各个经销商的资金实力,然后再决定是否与之合作,合作程度又有多深,这样较大限度降低了企业经营风险。  其次,看这个经销商在当地市场中的规模和实际销量、销售额,以及在当地的市场占有率。由于市场经济的快速发展,一批新兴经销商开始迅速崛起,他们不一定拥有传统经销商那么雄厚的资金实力,但是他们头脑灵活,对市场反应敏锐,能够迅速抓住机遇,快速成长,这批经销商正日益成为当今区域市场(尤其是在二三级市场和农村市场)的主力军。对于每个企业来讲,他们都是一笔宝贵的渠道资源。  单纯从资金实力来说,选择他们面临一定的经营风险;但从另外一个侧面来讲,由于他们在当地的规模很大,销量惊人,占有当地市场的大部分份额,商品周转快,资金链非常完善,因此事实上选择他们,企业的经营风险甚至会更低,同时还可以迅速提高自身企业在当地的实际销量,获取丰厚的利益。  较后就是看经销商在当地的品牌影响力和号召力。如果说资金实力和销量多少是判断经销商实力的显性部分,那么品牌影响力和号召力就是经销商的隐性实力,在许多场合,经销商的隐性实力也是举足轻重、不可忽视的。比如讲,现在在许多区域市场,各个行业的经销商都会组成各种类型的行业协会或商会,在这些协会或商会中,必然有一些经销商具有较强的影响力,虽然他们的显性实力不一定很强,所以企业如能选择那些影响力和号召力都较强的经销商作为自己在当地市场中的经销商,往往会有意想不到的好处。  选择讲信誉的经销商  中国市场中较欠缺、也是较亟需的就是诚信机制,企业在选择经销商时,必须考虑到要选择那些讲信誉、做事有始有终的经销商,这对于企业短期发展和长远发展、以及促进整个行业向良性方向发展都是具有相当大的现实和潜在意义。  判断一个经销商是否讲信誉,企业可以从以下四个方面着手。  首先是通过向当地其他厂商、公众、相关政府部门征询,了解该经销商的口碑如何,是否真正讲究诚信。《商道》中有云:“经商的较高境界不是赢得利润,而是赢得人心”。因此,企业通过观察经销商在当地的口碑以及“收买”人心方面的表现,就可以初步得出一个结论:该经销商是否真正讲诚信。  其次,经销商是否及时、完全地向企业打款提货。一些经销商习惯用“连环套”来给企业设“陷阱”。比如,先打几笔款,及时提货;等到获取企业信任之后,经销商就开始寻找各种借口推迟打款,甚至第二批货发来,才给靠前批的货款,这样永远套住企业。碰到这样的经销商,企业应该提前预防,早作打算,尽快解套,以绝后患。  再次,经销商是否主推自己的产品,并且能否按时保质的完成销售任务。一些经销商常以现金提取企业较新产品之后,不是立即主销,而是摆放在一旁作为幌子,重点推销竞品,厂商签订的销售目标意向书也是一纸空文。碰到这样的经销商,企业必须当机立断,坚决割断和该经销商的商业往来。  较后,看经销商是否真正尽心尽力推销自己的产品。这个判断的依据就包括经销商是否主动维护市场价格秩序,防止窜货,避免价格战,维持正常的经营环境等等。讲信誉的经销商不但不会挑起事端,反而会主动与企业携手,共同维护市场秩序,共同赢得市场。  一个讲信誉、有诚信的经销商会大大降低企业在当地的经营风险,并对企业长远发展有着巨大的潜在意义,是值得企业特别重视的。  选择有潜力的经销商  在区域市场中,企业选择那些有潜力的经销商是非常有利的,而且是势在必行的。为什么这么说呢?首先是当地社会变化太快,市场日新月异,新兴事物、新兴产业不断崛起,新兴经销商挑战并取代传统经销商成为一种必然的、也是目前正在流行的趋势,企业不能将眼光死盯着过去;其次,根据营销学理论,选择一个新客户需要付出的努力是维持一个老客户需要付出的努力的三倍以上,因此,企业应该有意识的培养属于自己的核心经销商团队,又因为传统经销商势大,观念老化,根本不可能“承认”企业(尤其是新生品牌)的主导地位,所以企业更应该选择那些有潜力的经销商,他们在不久的将来就会成为企业在各地区域市场中的生力军,而且是价值观念一致的核心经销商。从这个意义上来说,选择有潜力的经销商,是企业的一个必然选择。  那么,有潜力的经销商需要符合哪些条件呢?  首先是经营观念比较开放,较好是与企业自身经营理念一致。有潜力的经销商会认清市场发展趋势,并提前采取预防措施;能够把握市场中的各种机遇,反应敏锐,行动快速;不但要获得短期的利润,更追求长远的生存和发展;很少有投机心理,对目前从事的领域有坚定的信念,轻易不言放弃,抛弃了“捞一把就走”的心理等等。  其次,经销商个人素质较高,学习能力较强,很容易接受新兴知识,有着企业家思维,在营销、管理、财务、人事等方面有独特的见解,与当地政府机关以及其他相关部门关系良好,获得各方支持。  较后,有潜力的经销商已经具备一定的根基,且后劲十足。包括:经销商实力不算弱小,发展方向紧跟行业发展趋势,通过前一段时间的实践、尝试,经销商已经初步获得了同行(包括企业和商家)的认可,具有一定的品牌影响力和号召力,赢得部分厂家的支持,在政府公关方面成效显著等等。只有这三个方面的要素都具备,我们才可说该经销商是有潜力的经销商。  对于此类经销商,企业不但应该优先选择,而且需要重点“培养”,包括给经销商更多的支持和更大的“压力”,让他感觉生活既紧张又充实,同时也可以通过这种合作,加强双方之间更紧密的联系,便利企业后期在当地市场中的操作。原则上,企业重点培养一个有潜力的经销商,在第二年就可以见到成效,甚至有些经销商会在当年就显露非凡才能,这是有许多实践证据的。  总之,在区域市场内,企业如能选择一支的经销商团队,企业就成功了一大半。这也是为什么那么多的企业如此重视经销商的缘故了。

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