两松原念制胜瓷砖今后商场,LED照明中间商怎么

作者: 行业资讯  发布:2020-02-01

瓷砖市场随着涌入的品牌越来越多,现阶段市场行业变得更加混乱,未来的行情趋势更加难以把握,故而瓷砖企业在一边跟上时代发展潮流做好创新之外,还要具备两项根本的素质,首先是远见性,这会使得企业在市场走的更远,其次是掌控性,这项素质将不会使企业在市场显得乏力。 【建材网】瓷砖市场随着涌入的品牌越来越多,现阶段市场行业变得更加混乱,未来的行情趋势更加难以把握,故而瓷砖企业在一边跟上时代发展潮流做好创新之外,还要具备两项根本的素质,首先是远见性,这会使得企业在市场走的更远,其次是掌控性,这项素质将不会使企业在市场显得乏力。  远见性——网络营销与传统店面优势互补  网络已成为人们日常生活中不可或缺的重要工具,网民这个巨大的消费群体也引起了瓷砖商家的普遍关注,很多大型瓷砖厂家开始重视网络营销。那么,瓷砖厂家应如何发挥网络营销的巨大威力呢?可以从以下几方面入手,首先,应把传统店面与网络营销结合起来,用网销网站高速崛起的优势来弥补传统渠道的限制与不足,实现优势互补;其次,借用互联网广阔的传播范围,使小企业迅速扩大知名度。让企业通过网络宣传提升品牌形象。据专家分析,在经济萧条时期,经销商必须改变观念,变成“行商”才能生存。在新的竞争环境下,经销商为生计所迫必须学会理解和把握消费者的心理,通过某个节点的促销活动激发消费者的购买欲,使消费者的刚性和潜在需求集中释放。  掌控性——创新营销跟着消费者需求走  如今,假日营销已成为瓷砖市场的流行趋势。为了营造声势,很多产品在节假日以打折、特惠、赠礼、抽奖等方式吸引眼球,甚至有时不惜赔本赚吆喝。可这样真的就能把握假日市场的主导权吗?某瓷砖品牌商认为,瓷砖厂家应在打折、促销等传统营销方式的基础上积极创新,突出产品的亮点和优势,将亮点较大化,或是采用合纵联横策略,与相关产业联手,例如与家电、家具、厨卫电器等产业合作搞假日营销,这样才能真正主导假日市场,进而带动消费者的积极性。  综上,能够抓住消费需求的瓷砖企业才能较终赢得市场的胜利,然而,这与瓷砖企业对市场的掌控性和远见性是分不开的。

虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心,但是,光厂家老板自己有信心没用,这老板的信心还不能直接兑换成现金出来,还得要看别人有没有信心。首当其冲的就是经销商有没有信心,毕竟,这经销商可是厂家的第一消费者。 【建材网】虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心,但是,光厂家老板自己有信心没用,这老板的信心还不能直接兑换成现金出来,还得要看别人有没有信心。首当其冲的就是经销商有没有信心,毕竟,这经销商可是厂家的靠前消费者。  那么,对于厂家的产品、市场投入、营销模式和业务团队,经销商是怎么看待的呢?  1、在经销商看来,没有卖不掉的商品,关键是怎么卖,谁来卖的问题。商业运行的核心在于人,当前的经销商,较不缺的就是商品,新厂家太多,新商品太多,关键是缺能卖掉商品的方法和人。现在,越来越多的经销商开始以厂家的人为首要选择点,第二步才到具体的商品和合作政策问题,也就是,经销商们更多的是在选人而非单纯的选商品。  2、从表面上看来,带些江湖气的业务人员,似乎更能与经销商老板打成一片,其实,这只是表面上的,或者说,是经销商老板的应酬而已。从经销商老板自身发展的角度来说,当然希望自己的公司能朝着正规化规范化建设的方向前进,甚至,老板们可以让自己身上有江湖气,但不想看到自己员工身上也有这么多的江湖气,而是希望员工身上能拥有一定基础素质和职业素养。这里也希望厂家的业务人员能做个表率作用,从这个角度来说,经销商老板还是很欢迎那些自身素质和职业水平较高的厂家业务人员,经常出现在自己的公司里。  对于厂家说,面对经销商,这方面有几个问题是要考虑的:  1、绝大多数的销售工作可以简化成三步曲,建立关系,发现需求,进行销售。首要工作就是与经销商建立关系,也就是建立人与人之间的沟通体系,只有厂家业务和经销商老板之间的个人沟通顺畅且有成效,才能为后期的合作打下良好的基础。尤其是在产品优势在短期内难以体现的当前阶段,强化业务人员的人际沟通能力,在产品品牌地位建立起来之前,先在经销商老板面前建立业务人员的个人品牌形象。  2、从理论上来说,现在做市场,差异化一定要有,例如在产品和营销模式方面,都要有一定的差异化,从产品的角度来说,即便产品本身就具备一定的差异化。但是,再好的产品,差异化再大的产品,也需要传播出去,传播是需要花费成本的,尤其是建立在传统传播平台上(媒体,活动等)的传播行为,若是把传播平台建立在业务人员身上呢?若是业务人员自身的素质较好,与经销商的沟通成效显著,以这个作为前提,再来针对经销商进行产品的传播宣传时,首先对人认可,再接下来对产品的认可程度,成效自然要好很多。较为关键的是,通过业务团队来作为传播载体,其成本要远低于传统的产品宣传模式。  3、在面对经销商时,厂家之间自然也少不了竞争,这里面既有品牌的竞争,产品的竞争,营销策略的竞争,也有业务团队的竞争。在市场启动初期,厂家进行大规模市场投入的可能性不大,也不太可能在大范围内实施营销策略的创新,且产品本身的特性,还需要一定的时间来让经销商了解。那么,在当前,厂家完全可以把业务团队作为竞争优势,以高素质的业务团队展现在经销商面前,引导经销商以此来对比其他厂家的业务人员,从这个角度来突出厂家的正面形象和优势。同时,通过第三方的侧面工作,促进经销商进一步强化,以员工素质看待厂家的素质的思路,确定先选人,再定产品的思路。在这个层面上,引导经销商将该厂家的业务人员和其他厂家业务进行横向对比。

据2015年上半年度老板电器业绩快报显示,老板电器销售额同比增长27.63%。方太1-6月份增长超过20%,紧随其后的万和、万家乐也表现不俗,据上市公司年报显示,2015年一季度,万和销售额同比增长了5.64%,万家乐同比增长了15.92%。显然,谁拼谁知道。 【建材网】据奥维云网数据显示,2015年上半年,厨电市场整体销售数据同比增速为12.7%,而去年同期仅为3.3%。从个品类来看,油烟机、燃气灶、消毒柜零售额同比增长13.6%、12.4%与7.2%。通过这些数据可以看出,今年上半年,厨电行业呈现出平稳增长的态势。在发展过程中,加强产品结构升级,抢占线上线下的优势资源成为厨电企业的共识。  半年报发布厨电市场规模不断增长  据2015年上半年度老板电器业绩快报显示,老板电器销售额同比增长27.63%。方太1-6月份增长超过20%,紧随其后的万和、万家乐也表现不俗,据上市公司年报显示,2015年一季度,万和销售额同比增长了5.64%,万家乐同比增长了15.92%。显然,谁拼谁知道。  对此,有专家称,厨电市场规模增长的主要原因有以下三点:一是受国家利好政策影响,房地产市场成交量有所抬升,直接拉动厨电销量。二是销售渠道表现优异。一方面,线上销售规模出现超100%的高速增长。另一方面,线下渠道下沉,乡镇市场增长明显。三是厨电和互联网的跨界融合成为常态,智能化脚步加快,高端产品需求渐涨。  产品结构升级厨电企业创新变革正当时  中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌认为,厨电行业市场需求将越来越向中高端品牌集中。奥维数据也显示,以吸油烟机为例,线下4000元以上吸油烟机市场份额已高达38.1%。此前,阿里对厨电企业“广州樱花”的全面封杀一举,已为厨电市场敲响了警钟,厨卫电器想要发展终究还是要回归到产品本身。事实上,厨企也确实在用技术含量更高的产品、吸引消费者复购的策略来提高自己的利润率。而今年,一大批系列化的创新产品仍在继续丰富着市场。  如,方太发布的一款智能吸油烟机,除了让吸油烟效果更好外,还加有智能管理厨房空气的功能,能够检测甲醛、氨气、一氧化碳、苯、香烟烟雾、酒精和氢气等常见家庭空气杀手。老板电器推出的智能厨电,像智能手机一样拥有了操控系统,甚至用上了云计算技术。用户在手机专属APP上,将油烟机灶具等设备绑定,就能直接操控。而在更早些时候,华帝推出了热炫烟机,只要按下自动清洗键,烟机内部残留油烟便不复存在,更加智能和人性化。  业内人士认为,当产品结构升级成为行业共识后,厨电企业的创新变革能力就显得尤为重要。以用户为中心,为用户带来更好的产品体验,改善用户“痛点”成为制胜关键。  线上线下两重天乡镇市场华丽丽登场  当各大品牌在高端市场争战的时候,电商的冲击也给厨电企业带来了空前的机会。来自奥维的数据显示,油烟机、燃气灶线上增长率已超过100%。  据华帝相关负责人介绍,仅“双十一”当天华帝电商销售额就超过了1个亿。他们认为,电商渠道和线下渠道并不是冲突关系,利用好电商,会实现打通线上线下市场的效果。除与京东、天猫、国美在线、苏宁易购等平台开展合作外,自建电商渠道也成为厨企抢占线上市场份额的选择之一。如在去年“双十一”期间,创造了1.5亿元的销售额和6万台的销售量的方太,同比去年实现翻番,增长幅度远超天猫整体销售增幅。  与此同时,城镇化进程的加速,让三四线城市及农村市场成为厨电行业发展的另一引擎。据一项有关吸油烟机的消费统计数据显示,目前一线城市居民中吸油烟机拥有率已达到85%,二三线城市中则不到50%,农村市场则更低,这意味着市场潜在需求巨大。厨电企业也已意识到这一问题,纷纷开始了在三四线市场的较量。  不只老板、华帝,帅康、万和、万家乐等企业在积极培育三四级城镇市场,可以预见,当大品牌企业逐渐向乡镇市场转移,同时伴随着能效标准的出台、产品的高端化转型,厨电行业竞争门槛将进一步提高。

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