地板市场规模不够大,地板企业姿态放低就能赢

作者: 行业资讯  发布:2020-02-01

当下,80、90后成为市场消费的主力人群,他们的购物理念更加前卫,偏向于追求个性化、定制化的橱柜产品。因此,橱柜企业需要适应这一趋势,在定制方面下功夫,以个性化的服务吸引消费者。同时,要注重市场反馈,懂得向消费者学习,不断完善自己。 【建材网】当下,80、90后成为市场消费的主力人群,他们的购物理念更加前卫,偏向于追求个性化、定制化的橱柜产品。因此,橱柜企业需要适应这一趋势,在定制方面下功夫,以个性化的服务吸引消费者。同时,要注重市场反馈,懂得向消费者学习,不断完善自己。  80、90后成为市场消费主力  80、90后的崛起,消费主力军呈现年轻化的趋势。品牌忠诚度降低、个性化需求提升,他们不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。在装修厨房时,偏好系统性的解决方案。同时,对个性化解决方案更为青睐,对服务的要求也更加严苛。在这一前提下,定制橱柜行业成为市场发展的蓝海。以为消费者解决整体家装定制方案为出发点,根据客户的要求,设计符合消费者需求的风格,让顾客体会到的不止是定制家装带来的便捷,而是定制一种个性化服务,使之越来越被市场关注。  橱柜企业要时刻了解用户需求  在追求企业发展的过程中,很多橱柜企业一味追求专业化,一心想着向更高、更深层次进阶,却忽视了消费者较真实的体验,从而离用户越来越远。如果企业走入这样一种发展模式,那么其实是一种负价值,因为当你忽略了用户的需求时其实就等于放弃了不断进步的途径,其实,消费者提出的问题是提升企业发展较快速且较有效的方法。任何一个企业的发展都离不开学习,而橱柜作为中国市场中还并未完全成熟的行业,要想发展成为一个正规且有发展潜力的橱柜企业,需要学习的东西还有很多。  在新常态的经济环境下,市场总体需求的放量增速放缓。消费者购买方式将突破现有的传统渠道,购买场所和形式将呈现多元化融合。橱柜企业只有以消费者为中心,提供好的产品和服务,才能有利于企业品牌价值的提升。

新常态已经给未来一段时间内的中国经济发展环境做下了注解,而包括地板在内的家居建材行业也开始增速放缓,趋于平稳,近期出现爆发式增长不再有太大可能,地板等家居建材企业开始寻求新的发展路径,大家居就成为了很多企业的首选。 【建材网】新常态已经给未来一段时间内的中国经济发展环境做下了注解,而包括地板在内的家居建材行业也开始增速放缓,趋于平稳,近期出现爆发式增长不再有太大可能,地板等家居建材企业开始寻求新的发展路径,大家居就成为了很多企业的优选。  大家居已然出现井喷之势  如果说去年是“大家居”元年,那么今年无疑是“大家居”的井喷之年。这一年,众多家居企业都在布局发力“大家居”,有的甚至将其上升到了战略层面。在业内人士看来,“大家居”的兴起源于消费需求的转变,同时也与竞争重压之下的企业主动转型相关,而经过此番群雄逐鹿之后,未来整个家居业的生态或将都会因此改变。  地板单品市场规模相对较小  大势如此,地板企业从单一品类转型到大家居的全品类,当然也是情有可原,况且在家具建材行业,相较下来,地板市场的规模相对来说还是较小。即便拥有着发展已臻成熟的三十多年老资历,因为产品本身的属性,地板行业也难以与相关行业的市场规模相提并论。  中国建筑装饰协会在第二届中国建材家居产业大会上发布的《2014年中国建材家居产业发展报告》显示,随着我国城镇化进程的加快,2014年中国建材家居产业市场规模达40700.5亿元,其中,建筑装饰产品及材料市场规模为28108.1亿元,家具、人造板和智能家居分别为7187.4亿元、5285亿元、120亿元。在建筑装饰部品及材料中,陶瓷为4827亿元,厨卫为2670亿元(包含厨卫电器、卫浴),石材为3980亿元,地板为756亿元,门窗为3410亿元,家居五金为2821.1亿元,建筑涂料为1469.7亿元,建筑幕墙为3000亿元,建筑电气照明为1994亿元,天花吊顶为450亿元,塑料管材为995.8亿元,辅料(建筑粘合剂及特种砂浆等)为1102.5亿元,家居饰品为632亿元(包括装饰画、窗帘、软艺、创意家居摆件)。  地板企业充当行业洗牌推手  因此,地板企业进军“大家居”,不仅意味着产业链的延伸,也意味着更多的赢利空间和更多的竞争筹码。从行业角度来说,“大家居”潮流或将改变地板行业的经营模式与经营理念,改变目前市场上的卖场形态,促使地板企业从产品经营者转变为一体化的解决方案提供者,向消费者提供一流的家居设计方案、高品质的家居产品配置、人性化的家居综合服务。与此同时,有能力、有实力玩“大家居”的地板企业,会整合越来越多的资源,在行业洗牌的过程中充当推手,大企业收购小企业,保留小企业的优势,通过整合形成现代产业体系中的一环。

面对日益成熟且发展缓慢的地板市场,激烈竞争下的地板企业只能表示无奈,于是不少地板企业开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。但是在消费者对生活品质、产品品牌及质量需求不断水涨船高的情况下,地板企业放低姿态就能够赢回曾经失去的顾客吗? 【建材网】面对日益成熟且发展缓慢的地板市场,激烈竞争下的地板企业只能表示无奈,于是不少地板企业开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。但是在消费者对生活品质、产品品牌及质量需求不断水涨船高的情况下,地板企业放低姿态就能够赢回曾经失去的顾客吗?  很明显,如果没有品牌与服务做支撑,一切都只是“空谈”。细分渠道、渠道下沉或许能够为企业带来新的销售增长点,但这还是要归结于拥有高品质的产品和优质的服务。  为了满足消费者的多层次的消费需求,地板企业要在渠道下沉的同时要做好功课。  地板企业应致力于提高企业的生产水平,生产出质量上乘的产品。因为只有高质量的产品才能获得“回头客”。如今产品同质化严重,地板企业要想独树一帜,就必须有自己的原创设计产品,这就要求企业要培养一批有才能的设计师。如此,地板企业才算有参与市场竞争的一把利器,才能有机会赢回失去的用户。  品牌是消费者考虑的一个重要采购因素,地板企业必须要认识到消费者的这一需求,加快品牌建设和品牌推广。只有这样地板企业才能把自己企业的文化传递给消费者,让消费者产生共鸣,从而促进销售,提高市场份额。  服务的力量是巨大的,往往可以吸引消费者前来购买。因此地板企业应该为消费者提供更为优质的服务,以服务打动人心,留住人心。比如现在就有很多地板企业在免费送货上门的同时,还提供家装建议和设计图,让消费者也能参与到房屋装修上来,并且对售后服务进行跟踪调查,真正让消费者体验到一站式服务。  地板企业放低姿态,渠道下沉并不能够让失去的顾客回头,只有做好品牌和产品质量,地板企业才能在地板行业赢得发展机会。

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