发现有装修须要的用意顾客,家用电器付加物

作者: 行业资讯  发布:2020-01-25

365bet官网,9月8日,国际建筑设计论坛在第44届中国(上海)国际家具博览会上开幕。 【建材网】红星美凯龙董事长车建新9月8日,国际建筑设计论坛在第44届中国(上海)国际家具博览会上开幕。本次论坛是在红星美凯龙的推动下,中国家博会(上海)联合德国著名建筑咨询机构“Aedes大城市研究所ANBC”共同举办的建筑交流论坛,多位建筑设计行业重量级嘉宾莅临现场并发表主题演讲红星美凯龙董事长车建新出席并发表演讲,他提到了近年来中西方建筑设计的不同理念与差距,尤其是目前在国内盛行的室内建筑设计,多半是源自西方的设计理念。“中国的文化自信正在崛起,我们需要做出符合中国文化、传统的设计与作品。”据了解,“办一个世 界级水准的展会”,一直是红星美凯龙打造“中国家博会”的目标。早在2013年,红星美凯龙就邀请世界著名建筑大师为其设计金桥商场,用设计颠覆传统商场,实现商场空间艺术化。此外,红星美凯龙还曾多次走出国门,连续多年参加米兰国际家具展。“设计就是科技,品质就是科技,红星美凯龙已经迈入了科技时代。”红星美凯龙董事长车建新说道。尊重与推广好设计,用设计实现美好人生,始终坚持初心,是红星美凯龙的不懈追求。红星美凯龙方面表示,随着越来越多的国际大师参与到这场展会中来,中国家博会(上海)早已不再是囿于中国本土的家居建材展会,而是一个具有国际化水准,视野,平台,影响力的专业展会。推动中国家居设计水准的快速提升,更好地引领现代年轻精英一族的生活方式,打造一个东方米兰展,是红星美凯龙助力推动本次论坛的初衷。

无论是卖家居建材,还是做装修的,都有一个共同的需求,就是找到有装修需求的意向客户。 【建材网】无论是卖家居建材,还是做装修的,都有一个共同的需求,就是找到有装修需求的意向客户。以前大家的做法形成了几个套路,比如:1、到交房小区集中扫客,一个小区做上百户的可能性都有,方式有很多,地推拦截、小区设点摆摊联合几个商家搞活动、建小区样板间等。2、从售楼部拿到业主电话,挨个邀请做活动,现在未经允许的电话名单购买或者交换、电话骚扰,都是违法的。3、网上做百度的搜索排名,这个渠道曾经非常有效,以前买材料或找装修公司,大家习惯在百度上去搜一搜。4、深挖家居卖场或建材市场的客流,以前这两个地方的客流量相对还不错,进这种地方的顾客,多半都是要装修的,或者要买点材料。现在截流渠道太多了,整个流量非常分散,有很多老套路的效果并不好了,比如交房小区扫客,精装房越来越多,卖家具软装的还能去扫一扫;做建材的、搞装修的也这样干,估计没什么明显效果,除非你去毛坯房。比如百度搜索排名,现在还是有很多人在做,但效果降了多少,想必大家也清楚,何况还有很多无效点击与竞价,严重推高了成本。那么,问题来了,还有哪些有效的办法,可以帮我们找到装修意向客户?大材研究建议八种办法,都是可以去尝试与努力的,一切要看你的执行能力。一条路,还得去交房的楼盘去找,针对毛坯房与精装房,采取两种不同的应对策略,这个依然是比较精准的。交房那几天,业主都会到场,如果是毛坯房,大多数都会陆续安排装修的。整个小区都是精准客户。你可以派出得力员工现场拦截,要会说话、亲和力强、不怕打击;也可以跟物业达成合作,现场设摊摆点。现在精装房比较多,墙面地板卫浴间厨房都装得差不多了,到这种楼盘找装修客户,转化率会很低,但还是可以去挖掘的。毕竟有些业主需要做软装家具,还有灯具、马桶也会换一些;有些对居住品质与个性化装饰要求较高的业主,还需要对原来的装修做一些改进。大单估计比较少了,小单还是有。二是跟开发商合作,在售楼部这个环节去找意向客户。自然是需要关系的,也需要利益分配。在售楼部或者样板间旁边设摊位,买完房子直接谈装修。样板间就是你装修的,如果很有吸引力,价格也不是高上了天,给业主的触动会比较大。还可以在业主买房子的时候,把装修这块谈好,给一定优惠,直接在签买房合同时,能把装修合同签了。大材研究注意到,这里面还有一个流量值得注意,就是那些来看房但没有买房的人,他们即使不在售楼部买房,但这些看房子的人当中,也有一定比例的精准客户,想办法建立联系,他们不在这家楼盘买,也可能到其他地方买。zui终都需要装修,需要买家具建材。不过,平时在售楼部看到装修公司的情况非常非常少,前两年跑了七八个楼盘,只是在一家楼盘看到了有装修公司的席位,其他都没遇到。以后有可能会增加一些。毕竟现在房地产精装多了,做整装、拎包入住的现象也在增加,开发商想联合第三方商家一起做,而商家也在寻求更有效的流量入口。三是大家搞联盟,装修公司跟家居建材商家之间,一定要相互联盟,大家都是潜在客户的入口,能够共赢的。反正大家一起合作找客户,没坏处。多找一些得力的联盟伙伴。毕竟大家手上都沉淀了一些客户资源,也在想办法获取新的客源,共享后一起提升留客能力,做大客单价,无论怎么看都是好事。关键在于投入与利益分享机制要建立起来,达成共识,联盟才能走得远。四是注意本地装修类自媒体大号、本地社群、BBS等,上面会有人在咨询了解装修的事情,有些大号自己弄了不少本地社群,群里会有潜在客户。一般有几种合作方式,一是给群主或大号们投钱,可以按带客效果收费,也可以是投广告。二是由群主们出面组 织团购,给群主特殊的政策或返点。五是跟房产中介要合作,他们手里掌握了大把客户资源,比如二手房交易之后,就有现成的客户。即使是新房,中介手里也有不少客源。合作有几个层次,比如公司之间的合作,东易日盛跟链家就有合作,落地在速美家装业务上,链家将已完成房产交易的客户推荐引流为公司家装业务的客户。上半年的时候,有公开信息表示,东易日盛的业务团队,跟1000多名链家的经纪人建立了联系,实现部分家装客户的引流。也可以采取其他合作方式,比如发起一个经纪人合作计划,在全城招募房产经纪合作者,由他们带家装客户过来,然后按签约额提成或者带一个人给多少钱。手上有几百个经纪人合作,那带单能力不容小视。六是到老旧小区里面去找,需求比较分散一点,但装修年程在10年及以上的小区里,每个月总有那么几户人在装修,可能是局部翻新装修,也可能是封个阳台,买一些家居建材的可能性很大,还可能是大量重新装修。尤其是这些业主里,有些会买二套房或N套房,连接建立起了,就可能转化到新房装修上。七是互联网装修平台、家居内容分享平台,比如齐家网、土巴兔、一起装修网等等,还有像好好住、篱笆网等等,这些平台上,同样聚焦了不少家装意向客户,如果有条件,可以想办法跟他们对接,获得流量。现在很多装修公司要入驻平台,很多家居企业跟齐家网们合作,根本目标其实就是获取精准的装修客流量。八是钓鱼模式,就是把自己的信息撒出去,把网撒开,吸引有需求的人来咨询了解,怎么撒?有几种具体的办法,一是搜索排名还可以做,预算不充分的情况下,建议做长尾词的排名,不热门,竞争不会太激烈,价格低一些,但长尾词也有很多人搜索。二是装修意向客户可能活跃的平台,多撒点信息,建立一些入口,比如知乎、百度知道、悟空问答、搜房等,以及部分媒体,把自己的信息多发一些,只要内容有一定的吸引力,也是可以吸引到意向客户的。三是弄几个爆款产品,性价比超高的类型,比如售价极低的套餐、远低于市场价的单品等,作为诱饵,把人先吸引过来,再从中转化。

“超声波技术,去农药、无残留”,下班后刚进小区的电梯,一则水槽洗碗机的广告映入小李的眼帘。 【建材网】“超声波技术,去农药、无残留”,下班后刚进小区的电梯,一则水槽洗碗机的广告映入小李的眼帘。看着屏幕上夺目的宣传语和亮丽的果蔬照片,小李摇了摇头,zui近突然间看到不少家电产品跨界展露“神奇功效”,让在广告公司工作的他有些无语。有些时候,吹牛真的可能要上税……“在座各位如果有血糖高的人,到我的微店买三高人群的电饭煲,保证你敞开吃,血糖不升高。”近日,同样语出惊人的格力电器董事长董明珠,再次因为一席跨界电饭锅与保健功能的话语,成为舆论讨论的热点。如此大张旗鼓在中国质量协会40周年纪念大会上夸赞自家产品的“医疗保健”功效,引发了各方质疑。面对舆论,倔强的董明珠没有直接回应,而格力电器方面则回应称:“该电饭锅煮的是糙米发芽饭,适宜三高人群食用;而这款电饭煲将糙米发芽饭的制作时间,从传统制作的十几个小时缩短至四个小时。”但是,这些回应依然解释不了“降糖电饭煲”是否涉嫌夸大、虚假宣传的问题。N o.1只有用户想不到,没有家电做不到作为知名家电企业的掌 门人,对自家产品有信心并在公共场合进行一定宣传无可厚非,但董明珠对于糖尿病人和血糖的话题明显不是专业人士,对于特殊人群尤其是病患的话题,企业家至少要做到科学和严谨。不过,不管zui终效果如何,自带流量的董小姐这番话,真的是对自家产品起到了“宣传效果”。有业内人士指出,近一段时间来类似的博眼球宣传方式,在家电市场似乎已经成为常态。甚至很多广告都存在明显的“科学瑕疵”,但在流量面前,这些“弊端”似乎都已经不再重要。除了格力,脱糖电饭煲似乎也成为近两年该市场的一股新潮流。几乎所有电饭煲品牌旗下都有自己的“脱糖系列”,也都是打着健康的旗号。在这些“黑科技”的加持下,脱糖电饭煲的售价也一路走高,目前市场上的主流产品一般售价都在千元以上。虽然这类产品没有明说“糖尿病患者吃了做出来的米饭血糖绝 对不会升高“,但养生、双降这些词语同样随处可见。两年前,董明珠在做客新华网“思客讲堂”时曾经公开对家电行业的“虚假宣传”开过火,当时她直接怒怼美的空调“每晚只需一度电”的宣传语,并直言“这个宣传语不切实际,如果相信就上当了。”董明珠所说的不切实际,指的就是美的彼时推出的“新节能”系列空调,其广告宣传语表示产品具有超级节能效果。用户在使用过程中只需要按下“ECO”键,让空调进入ECO节能运行模式,晚上8小时的睡眠周期内制冷耗电量zui低仅需一度电。实际上,该广告登出之后就遭到了很多网友的质疑。针对这“一度电”的争议,有关专业人士分析,所谓超级节能一晚一度电的ECO模式,虽然在技术上可以实现,但是其运行环境是严格限定一定条件的。要想真的实现宣传的效果,需要测试房间的隔热性非常好,另外室内外环境温度要几乎一致,使用空调的节能模式后才能实现这种理想化的功耗。但是对于一般用户而言,这些条件基本上都不现实。对于空调的能耗,懂懂笔记在近期随机和部分消费者进行了交流。多数人表示对于厂家宣传的能耗表现,自己更愿意相信产品上所粘贴的能耗标签,毕竟那个更直观。至于厂家的节能宣传广告,大多数用户都表示会存在夸大部分,自己并不会因为广告语而左右购买意向。空调能耗是一个老话题,而在今年的家电宣传大战中,除了功能电饭煲以外,冰箱行业也开启了一轮新的“跨界”宣传攻势,从以前的“节能大战”、“保鲜大战”、“智能大战”,到了zui近的“果蔬除农残”热潮。无论是海尔、美的这些国内品牌,还是博世、西门子、三星、松下等国际品牌,今年都把“除农药残留”作为新的宣传口径。对于需要相对长时间存放果蔬的冰箱而言,如果能够消除农药残留,的确是一个有效刺激用户购买欲望的焦点。但是,我们除了在网上能看到各类“夸赞去农残效果”的宣传文章,几乎看不到任何第三方权威机构的“认证”。如果分析一下中国家用电器协会秘书长王雷7月份在一个高分论坛上的讲话,倒是颇为中肯。“有人说这些是概念炒作,确实有的东西有炒作。”王雷针对舆论质疑冰箱去农残的质疑表示,“我说的这些实实在在是要靠技术来支撑,要靠企业的技术实力、要用到很多高科技和新技术,比如传感技术、智能控制技术、甚至原来用于航空航天的一些空气动力学技术等。”其实“除农残”这样的卖点,在冰箱市场并不是首次出现,早在数年前就有国内品牌推出过主打“抗菌杀菌”及去除“农药残留”卖点的冰箱,只是当时这个“卖点”没能引起太多市场反馈,如今或许只是重提旧话罢了。抽了冰箱,包括洗碗机去农残、空调兼具空气净化器作用等等……如今走在家电卖场,随处可见各种纳米、变频、低碳等高大上的宣传词,各种新概念更是满天飞。消费者只想知道,这些究竟能做什么?是否真的真像厂家们宣传的那么神奇?谁又能证明这些神奇的真实?No.2标准的缺失和竞争的压力纵观家电市场的现状,我们不难发现绝大多数产品的宣传都是围绕着这几个关键词:健康、安全、环保、高科技。而这些,的确也是消费者所追求的。随着社会发展水平的不断提高,人们更加关注身体健康和生活品质,所以企业也开始“对症下药”。当然,绝大多数普通消费者是看不懂这些所谓高科技概念的,而广告宣传中的功效却能够被他们理解,zui终转化为消费行动。也正是因此,面临激烈竞争环境的家电市场,越来越依赖于企业的宣传,并且宣传口径也越来越高调甚至夸张。根据前不久中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2018年中国家电行业年度报告》显示,2018年我国家电市场规模达到8104亿元,同比仅增长了1.9%。这样的增长态势说明,国内家电行业已经触碰到了增长的天花板。对此,相关家电行业观察家对懂懂笔记表示:“目前家电市场的竞争已经进入白热化,同时普通消费者对那些常规的概念也已经较为熟悉,因此众多企业需要拿出一些新的概念来吸引用户。不过目前国内家电市场很难出现革命性的创新,更多的是微创新,在这样的情况下,企业自然会为这些微创新加上一些新的概念,用以吸引用户的眼球,从而推动整个市场销售。”对于很多技术方面的创新,目前家电行业并没有明确的技术标准,这也就导致一些企业容易在自吹自擂的同时,对同行进行攻击。对于这种情况,上述行业观察家表示:“主要的问题,还是目前国内家电行业的相关标准仍处在一个真空状态,对于一些概念性的东西,也没有相关的监管机构监督,所以企业自然乐于打起擦边球。”【结束语】无论是从市场发展还是消费者的角度,都渴望企业能够不断创新,不断推出有真正“功效”的产品。但这种期待不是一些企业大打擦边球的理由。宣传是必要的,但家电这一与人们生活息息相关的行业,一切zui终还需要回归到产品层面。华而不实的宣传,zui终只会令企业面临舆论的质疑,甚至背上诚信缺失的坏名。还是要借用董明珠当初怒怼美的空调“一晚只需一度电”时说的那句话:一个企业要想赢得市场尊重,首先一定要真诚对待别人。希望格力、美的、海尔这样的头部家电企业,都能够说到做到。

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