家装公司为赢市场出花牌,装修老婆说了算

作者: 365bet亚洲官方投注  发布:2019-07-19

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面对如今忽明忽暗的家装市场,各品牌的负责人也打起十二分精神,希望能做到分工更明确、服务内容更具针对性。当消费者在面对各家不同牌路的时候,似乎也不再茫然,而是逐步学会了对号入座。

第一招:多元化发展,顺势而为

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环保牌亲情牌情调牌速度牌———

受楼市新政以及原材料价格、人力成本增加等因素的影响,橱柜企业去年遭遇了长久的“淡”季,一线城市的品牌橱柜销量下滑。为了提升橱柜企业的竞争力和抗风险能力,许多橱企进行策略转移,涉足衣柜行业。

有的主打环保牌,用更丰富的节能材料饰家;有的主打质量牌,将严格执行标准化施工技术;有的主打情调牌,用个性化设计和强大的风格体系抓住人心;有的主打亲情牌,为旧房翻新和政策房装修制定性价比更高的家装产品;还有的主打速度牌,期望利用自身优势将装修周期减至最短……

2009年以来,一些橱柜品牌纷纷走上了多元化发展的道路。一些知名度较高的橱柜品牌,竭力图谋向上下游的各个行业延伸,形成了深度发展的格局。衣柜是橱柜企业最先涉足的领域。此外,一些木地板企业,也开始涉足衣柜的生产。业内人士表示,橱柜行业的多元化是未来的一个发展趋势。向衣柜领域发展,可以极大地提高企业的综合竞争力,丰富产品线,还可以帮助企业提高抗击风险的能力。衣柜行业未来的竞争将更加激烈,洗牌在即,所以企业在多元化发展的同时,更应夯实发展根基,稳健前行。

选家装公司先看其对不对自己的路数

第二招:渠道下沉二三线

现在我们在选择让哪个家装公司承担装修大事时,并非只是简单地比对价格就行,还要考虑他们服务内容的侧重点和优势,看看是否符合家中的实际情况和个人需求。笔者上周逛家博会时发现,与往年把大部分精力放在优惠促销上不同,今年家装公司把自身特点做了深度挖掘和提炼,并明确了重点目标群体和特色服务内容。

许多知名品牌在一线市场面临销量减少、压力增大的困局,而二三线市场甚至四线市场的销量,却出乎意料地出现高增长。这使部分有远见的衣柜企业,在众多企业忙于在一线市场寻找商机、进行淡季突围的时候,对二三线市场进行快速扩张。其实我们必须看到,在政府逐渐加大政策性住房建设的形势下,经适房、两限房的刚性需求,为整体衣柜企业拓展市场空间创造良机。由此可见,二三线市场和中低端市场,已经成了众多衣柜品牌渡过难关的必由之路。

或主打环保,或保证将质量摆在首位,或搬出低价套餐,或提出18天速装……总之,各主流家装公司逐渐把装修做了更细化的分工,一边明确优势,一边推出与优势相辅相成的家装产品,给消费者在选择上提供了更具参考价值的“关键词”。实创装饰董事长孙威就曾表示,在消费者眼中家装公司其实都差不多,看不出什么“个性”。因此,在不打价格战的基础上,众正规家装品牌如果不想退市,就必须着手进行分工上的细化和品牌优势的提炼,给待装修的业主们提供更专业、更有个性的服务。

第三招:寻找伙伴,异业联盟

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