瓷砖企业提炼核心价值,家具行业的洗牌期

作者: 365bet建筑建材  发布:2020-02-02

2015年,家具行业哀鸿遍野。据统计,迄今为止,今年深圳关门倒闭的家具厂商超270家。一边是各种行业纷纷涌入,跨界占领大批家具市场份额;另一边是大量中小品牌库存严重,企业倒闭老板跑路。不容置疑,家具行业正在经历一场从“淘金”到“洗牌”的痛苦过程。 【建材网】2015年,家具行业哀鸿遍野。据统计,迄今为止,今年深圳关门倒闭的家具厂商超270家。一边是各种行业纷纷涌入,跨界占领大批家具市场份额;另一边是大量中小品牌库存严重,企业倒闭老板跑路。不容置疑,家具行业正在经历一场从“淘金”到“洗牌”的痛苦过程。  那么,家具企业们如何看待新的洗牌期到来?如何在当今市场不景气、线下向互联网思维转型升级的大背景下避免“轮回”般的结局?  内部反省寻找下跌原因  纵观家具行业几十年的发展历程,景象一如多年前,传统家具企业也曾一度摧枯拉朽般的占据了国内家具市场“半壁江山”。但转眼间,供应链、渠道、库存等问题接连爆发,许多板式家具企业在区区几年内被尚品宅配、小米等品牌跨界完成逆转。  在改革开放初期那个商品极度短缺,一切都供不应求的初级市场阶段,只要有胆量,敢想敢干,足够勤奋,同时又懂得顺潮流而动,就能为自己赢得机会,能够取得一定的成就。回望许多家具行业的原始财富积累者,当初腿上泥土未干,古铜色的皮肤,红扑扑的脸蛋,一副副经典的形象历历在目。没有团队,没有资金,白手起家,便成就了许多庞大的家具集团。但时至今日,市场化越来越成熟,经济全球化导致分工越来越明确,没有与时俱进,没有团队,没有资金,没有产品,盲目闯入市场、挑战市场,纯属扯淡。俨然无异于鸡蛋撞石头,更怕没有理念“愣头青”之举。  列宁曾经说过,堡垒较容易从内部攻破。内因是决定事物存在和发展首要的根本的因素,环境因素等外因只起推动作用。成功的企业都类似,不幸的企业各有各的不同。与其抱怨市场不乐观,还不如反思自身不足更为实际可行。每个企业都有不同的痛点,在当今形势下,并非望穿秋水痛苦等待挺过洗牌期,寻找自身内部原因,首先从企业内部进行变革是必然之举。  商业诚信缺失搬石头不只砸脚  从“人之所助者,信也”到“若有人兮天一方,忠为衣兮信为裳”.,诚信永远是较宝贵的财富。许多家具老板身背阿玛尼普拉达,开个宝马穿大裤衩,四处潇洒称老大,风光无限闲思遐。背后却干着拖欠工人工资,忽悠材料供应商,偷换材料,以次充好欺骗消费者的勾当,较后打怪通关修炼到众叛亲离的级别。曾经身价几千万,如今点头哈腰装孙子,求爷爷告奶奶东拼西凑,还是败在区区十几万的借款上,较后企业轰然倒下的案例不在少数,着实可叹又可悲!  人无信则不立,诚实守信是中华民族的传统美德,也是立身做人的基本道德,是连个小学生都可以倒背如流的道理,为何在生意场上却如此缺失?商场如战场,从材料供应到终端销售,有些企业老板偏偏要将上下游的信任都消耗殆尽才甘心。通俗点讲,就是信任像一面镜子:一旦破碎了,就无法修复了。  只要作起死来,谁也救不了你。负债,倒闭不可笑,跑路之举才是对人格的质疑。跑得过手无寸铁的员工,逃得过一次次选择相信你的供应商,跑得过良心和法律吗?留得青山在不愁没柴烧,跑路直接破灭了他日东山再起的希望。以后再崛起,对不起,你还是回家洗洗睡吧!  沧海横流,方显英雄本色  不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。优胜劣汰自古就是大自然物种的生存准则。在市场低迷的时候,优胜劣汰准则导致“马太效应”凸显,即强者越强,弱者越弱。凤凰涅槃,浴火重生,市场考验出强者,留下的都是精英。你也许知道苹果是靠销售拼装电脑起家的,许多你每天使用的流行应用也是以同样的方式起家的。观望世界500强企业发展历程,无一不是在行业的低谷期绝处逢生,一步一个脚印,占领高地。  不革命,那就革你的命!一个缺乏革新的企业,必定倒在市场的变革洪流中。经济的危机,才会迎来创新的春天。一个缺乏创新勇气的行业,没有资格谈未来。缺乏创新是传统制造业的弊病,家具行业也不例外。为什么板式家具会被尚品宅配跨界吞食?创新加思维。跨界的思维才能脱离传统框架,身未动而心先行。只有井底之蛙,才会永远只能看到井口。穷则思变,只有思维变革才能引发有效的创新。  接二连三的家具企业用生命证明了市场证明如今的商业模式已不适用,不管是新型O2O,还是仓储式,独立店等其他形式,不只是耍耍嘴皮子的事,更需要用行动让市场来证明!  正视洗牌历程认清自身不足  家具行业过了几十年高枕无忧的日子,如今姗姗来迟地迎来变革时代。由于当初行业的低门槛性,导致市场良莠不齐,问题层出不穷。洗牌不仅是对强弱的重新排名,更是对市场的健康整顿。举例来说,自今年7月1日起,深圳成为全国较早的禁售油漆的城市,全面推进水性漆的普及。而水性漆的使用对企业生产的流水线和成本要求颇高,自然会淘汰掉一批不合格企业。  目前,有三大时代主题。靠前,经济全球化;第二,信息时代;第三,第三次工业革命。而家具行业也必定朝着标准化、品牌化和专业化方向发展。在工业4.0年代,家具行业连工业2.0都没实现。在未来,家具行业也必定通过市场的整顿甩掉包袱,如家电、数码行业般向标准化方向发展。而品牌的培育,犹如抚养婴孩,是一个长期的累计过程,并非一时一刻就能显现。无论是互联网还是其他年代,成功企业的崛起是无一不是靠品牌来打江山的。  产品永远是产品是企业安身立身之本,质量显得尤为重要。金玉其外败絮其中,劣质产品就算披上精美的包装依旧改变不了披上羊皮的狼的本质。过硬的质量加上精美的包装,完美!另外,当今的消费者是更加注重服务的一代,家具企业亟需转变传统观念,打造质量到服务的全套配置,才有在如今风雨飘摇的家具行业驰骋的资本。

传统的瓷砖企业发展一波三折,有不企业也还刚刚在市场站住脚跟却发现市场行情陡然变化了,消费者也不再是原先那样企业随便生产几款产品就能伺候的,现在市场价值导向更加倾向产品的核心价值体系,在渠道方面各种结合了互联网的商业模式陡然兴起,瓷砖企业的发展重心将不再仅仅局限于一点。 【建材网】传统的瓷砖企业发展一波三折,有不企业也还刚刚在市场站住脚跟却发现市场行情陡然变化了,消费者也不再是原先那样企业随便生产几款产品就能伺候的,现在市场价值导向更加倾向产品的核心价值体系,在渠道方面各种结合了互联网的商业模式陡然兴起,瓷砖企业的发展重心将不再仅仅局限于一点。  提炼核心价值明确企业发展重心  独特的品牌核心价值可以让消费者清晰识别品牌的个性点,也是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。目前,瓷砖市场同质化现象严重,部分瓷砖企业还未形成清晰的品牌意识,更不会提炼核心价值,这些企业在市场竞争中将会更难脱颖而出。要提炼品牌的核心价值,首先应该全面分析竞争者现状,消费者需求特点,并进行深入细致的企业资源分析,从而提炼自身品牌的核心价值。现在消费者普遍关注瓷砖企业服务的专业性和对高品质生活的追求,因此,在未来5年里瓷砖企业可以从这两方面强化品牌定位,使提炼的核心价值更加落地。  技术升级提高产品创新能力  据某从事瓷砖产品设计多年的设计师介绍,“瓷砖行业的高速发展,瓷砖装修也逐渐受到消费者的重视,瓷砖设计也日趋个性化和艺术化。”同时,业内专家也表示认可,“随着瓷砖市场的不断发展,今后瓷砖设计理念将在企业发展中起着更加重要的作用。”但是,纵观瓷砖行业现状,其设计理念还未被多数瓷砖企业所接受,设计产品也屡遭抄袭。因此,瓷砖企业欲发展,只有通过技术升级,进行产品创新。  环保转型跟随国家政策  今年,柴静的纪录片《穹顶之下》“duang”的一下火了。随后,两会的召开,“环保”成重点关注的对象,再加上新环保法的实施。一时之间,“环保”如“重磅炸弹”般在各行业炸开了锅。借助于互联网,环保热度居高不下。在此背景下,瓷砖行业业内人士认为以环保为主题的产品或将成为市场热点。  “瓷砖市场未来必然是绿色消费占主流。瓷砖作为建材装修中不可或缺的一环,环保将会越来越受到消费者青睐。”同时,专家还指出,在未来5年内能通过环保升级转型的瓷砖企业或将更有竞争优势。  电商借势发展持续升温  近年来,瓷砖行业讨论电商的热度持续升温,互联网对于瓷砖这个传统行业的影响已逐步驶入实质性阶段。不论是家居还是建材,互联网已经成为全民依赖的生活工具。在未来5年内还未接受电商发展讯息的瓷砖企业,或较终将被市场所淘汰。因此,在互联网大行于世的当前,瓷砖企业可借助电商的影响扩展企业的渠道思维,通过互联网将个性化品牌铺设到消费者心中,从而带来更多实际成交量。  瓷砖行业作为朝阳产业,企业唯有未雨绸缪,跟随市场风向标,将产品扎实于自我革新的战略之中,才能在今后更为激烈的市场竞争中真正赢得胜利。

目前,中国的家具行业已经进入了一个较为平稳的增长期,未来几年的增速预计会维持在15%左右。行业正在由出口向内销偏移;低端需求仍然庞大,但高端和个性化需求开始崛起;一些子行业有集中的趋势。我们认为渠道下沉和品牌知名度高的公司在未来会有优势,此外,定制家具公司的增速会更快。 【建材网】目前,中国的家具行业已经进入了一个较为平稳的增长期,未来几年的增速预计会维持在15%左右。行业正在由出口向内销偏移;低端需求仍然庞大,但高端和个性化需求开始崛起;一些子行业有集中的趋势。我们认为渠道下沉和品牌知名度高的公司在未来会有优势,此外,定制家具公司的增速会更快。  我们认为家具行业未来有以下四个趋势:  1)内销的比例会进一步扩大,以内销为主的家具公司有更大的跑赢市场的机会。  2)定制家具公司的未来利润增速会高于平均。  3)品牌竞争是未来家具公司竞争的重点,优势品牌受投资者青睐。  4)渠道下沉是大型家具公司的营销趋势。  家具行业增长由靠出口拉动变为靠内销拉动,品牌竞争是未来的重点  家具行业的增长点正在由出口向内销转移。我国家具行业出口收入占比由2008年的37.45%下降到了2013年的23.49%,近三年出口CAGR为7.27%,内销CAGR为21.1%。国内家具市场尚未成熟,缺少有影响力的家具品牌,随着大型家具公司的业务向内销转移,我们认为品牌竞争是未来关注的重点,品牌优势有利于家具公司抢占国内市场份额。  行业增速平稳,未来需求将呈哑铃型  近三年家具行业整体的CAGR为17.8%,预计未来几年增速会维持在15%左右,相较金融危机前的增速更为平稳,家具公司想要高速发展需要抓住国内市场需求转型的契机。我们认为家具行业未来的需求会呈哑铃型:一方面,城市精英阶层的崛起和消费观念的升级将带来更多的高档次和个性化家具需求;另一方面,城镇化的推进会使得更多低产的农村人口进城,带来新一轮的低端需求。、  家具行业整体集中度低,子行业中床垫和定制家具行业有集中的趋势  整个家具行业有着集中度低的特点,我国家具行业的CR10为3%,美国家具行业的CR50为40%,都处在较低的水平。我国家具行业集中度较美国更低主要是因为贫富差距明显导致产品需求层次更多,以及低端需求大导致中小制造商更多。  借鉴美国办公家具和床垫家具行业集中度都较高的特点,我们认为我国的一些家具子行业在未来有集中的趋势,例如床垫行业和定制家具行业,在这两个行业中,拥有品牌优势和技术优势的公司将胜出,占据高市场份额。  大型家具公司费用控制良好、毛利率持续上升,前景值得看好  根据统计的数据,我们发现我国大部分大型家具制造公司的销售管理费用控制都比较良好,平均占毛利之比仅57.37%,低于美国的81.48%。我们认为良好的费用表现为公司实行销售扩张和品牌建设提供了费用空间。  此外,不同于中小型家具公司的低毛利率(15%)现象,大型家具公司的平均毛利率较高,约40%。受业务结构优化和广告宣传增加的影响,我们预计大型家具公司的毛利率会进一步上升,前景值得看好。  渠道下沉的家具公司能够更快地扩大销售规模  我们发现消费能力较弱的地区每增加一定比例的消费能力,对于家居消费的刺激要大于消费能力较强的地区,结合我国目前各地区消费能力增速相近的事实,我们认为未来次发达地区的家居消费增速要高于发达地区。此外,目前二三线城市的房地产销售趋势要好于一线城市。因此,我们认为将销售渠道下沉的家具公司能够更快地扩大销售规模。

本文由365bet官网发布于365bet建筑建材,转载请注明出处:瓷砖企业提炼核心价值,家具行业的洗牌期

关键词: 家具 瓷砖 市场 企业