论新常态下涂料企业营与销的平衡,衣柜业发展

作者: 365bet建筑建材  发布:2020-02-02

365bet官网,自从今年两会上国务院总理在政府工作报告中首次提出“互联网 ”行动计划,“互联网 ”概念便迅速火遍了各行各业,就连传统家居建材行业都大受影响,很多卫浴企业也希望能借助互联网东风实现大跃进。而今,这股潮流依旧火热,卫浴企业应当保持冷静和理性,切不能昏了头脑。 【建材网】自从今年两会上国务院总理在政府工作报告中首次提出“互联网 ”行动计划,“互联网 ”概念便迅速火遍了各行各业,就连传统家居建材行业都大受影响,很多卫浴企业也希望能借助互联网东风实现大跃进。而今,这股潮流依旧火热,卫浴企业应当保持冷静和理性,切不能昏了头脑。  喧哗“互联网 ”看卫浴企业如何自救?  “互联网 ”是“互联网 各个传统行业”,利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。随着电商的攻城略地大肆蚕食,卫浴企业的危机感与日俱增。有先见之明的少数企业开始主动“触网”,参加培训、出差参观等多种途径学习“互联网 ”时代企业如何转型。但是,大多数卫浴企业属于小微企业,自身的局限无法对紊乱的销售渠道进行管控,虽拥有品牌却无法真正掌握网上渠道,即便触网做电商,也沦为网络零售;中小规模企业进驻电商平台,多元市场渠道初见规模,但规划不足,还停留在卖货阶段,仅将电子商务等同网络营销和销售辅助渠道。业内人士表示:“在新的历史时期下,传统家居建材企业只有顺应潮流,打造一条互联网 制造业生产供应链,方能站在时代的潮流上,顺势而上。”  街谈巷议“互联网 ”时代的冷思考  “互联网 ”的温度借着大气候的东风越来越热,笔者认为,传统卫浴企业不妨冷静下来。不管是前段时间沸沸腾腾的互联网思维还是现在的“移动互联网 ”,只有做出让消费者爱不释手的产品才是王道。在众生皆谈“互联网 ”时代的今天,对于传统卫浴企业来说,再酷炫的互联网思维也比不过产品的“品牌为王”。从目前来看,大部分卫浴企业更愿意将“互联网 ”作为自己的推广方式,而不是主要的营销手段,反观各大卫浴卖场高频率的促销活动便可看出。虽然不少卫浴企业致力走O2O双线打通的销售模式,但“产品才是根本”的观念依然是许多建材企业的坚持。  在面对互联网与产品时,传统卫浴企业也迫切希望参与分享互联网这块蛋糕,但是到较后大家往往都会发现,尽管互联网思维能一度成为企业的核心竞争力,但在以定制为主的传统行业,归根到底还是只有实实在在的产品能够抓住企业和用户的心,这才是卫浴企业应该抓住的“东风”。

2015已过半,根据中商产业研究院数据显示:2015年1-6月中国涂料产量达778.74万吨,同比增长1.42%。新常态下的中国涂料企业面临产业升级要求、环境友好要求,传统涂企亟待业绩提升,平稳度过转型期。 【建材网】2015已过半,根据中商产业研究院数据显示:2015年1-6月中国涂料产量达778.74万吨,同比增长1.42%。新常态下的中国涂料企业面临产业升级要求、环境友好要求,传统涂企亟待业绩提升,平稳度过转型期。  那么问题来了,长线营销和即时销售孰轻孰重?理性人群一眼便知此为伪命题。但常有人会问,营销案说得这么好,能在半年内让我的销量翻一番吗?这个问题常让笔者无言以对。  其实我们不妨换个角度问一问:营销与销售,哪个不重要?所以,面对营与销孰轻孰重的伪命题,还需细细道来。  营销是“生和养”的学问,销售是“用”的学问  从某种意义上,销售比营销更能决定企业命运。原因很简单,企业能量是由销售直接赋予的――没有销售业绩做支撑,企业就不能挣到满意的利润。  然而在笔者看来,销售业绩不可不归功于营销策略,营销是生和养的学问,涂企营销策略滋养销售业绩,在中国市场涂料行业产能过剩、产品同质化的今天,营销策略更可谓必不可少。  2015年,一款除霾神漆横空出世,在柴静穹顶之下的号召之下,产品业绩销量在行业整体增速下滑大势下逆势猛增。产品定位、营销战略功不可没。  在的问题,由于能力不足,基础太差,立意不够高远,方式方法缺乏新颖度。而在销售方面存在的问题则是随意性太强,缺乏战略规划,急功近利。  笔者认为,营销是一门把握需求和行业变化的学问;而销售则是一门把握需求和行业连续性的学问。如果把握变化,把握连续性,深入透彻分析消费者需求,用互联网时代大数据分析,寻求营销策略创意点,则可较好地实现共生,营与销,这不是一个非营即销的命题,而是一个应该共同发展的命题。  营销策划因其目的不同,方案大相径庭  解决涂料企业生存和销售问题,是一种方案;解决发展和营销问题是另外一种方案。如果说“从长期看二者是一致的”,便是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性,谁就会付出惨痛代价;同时,谁忽视二者的统一性,谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸,岂是一个简单的专业问题?  专业当然很重要,专业的网络营销人员可以说对整个流程都十分清晰,都能在较短的时间内出台十分专业的营销策划方案,但如果专业脱离了企业的实际情况,专业将演变为“系统性失误”。好的策划方案,必定基于专业,但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念,这些才是好策划方案的灵魂,专业只是手段。因此,一个好的营销策划案必然是甲方与乙方互动的结果,而方案的较终执行效果的好坏也必然反映出双方互动的好坏。  另外,营销策划是一种企业家行为,不是一种简单的专业行为。  做个营销策划前,必须要对涂料行业较少2-3年的趋势作出一个准确的预估,必须要准确理解未来2-3年企业的发展目标。营销直接拉动企业销售业绩,在目前的发展阶段,企业可以浪费钱,但不能浪费时间,一个理念不对,较少损失一年的时间,就可能让企业踏入万劫不覆之地。因此,没有企业家的高度,就不能真正承担起营销策划,尤其是战略性策划的重任。  专业精神是重中之重  做营销策划,责任巨大,专业知识重要,专业精神也不容忽视。如果缺乏专业精神,那么专业只能为谬误披上合法的外衣。  营销策划是一种智慧行为,而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时,策划就失去了专业精神。营销策划,要盯住空间和潜力。在水平方向上,考察各地市场容量与竞争对手情况,如何进入更多、更大的区域,如何导入更多的业务,如何拓展更完善的渠道――它们更多支撑着企业量上的增长。在垂直方向上,如何进进行渠道扩容与提升,着手提升经销商商业经营素质与销量上的提升。发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大,潜力再大,也会挖空;没有潜力支撑,空间越大,问题越多,包袱越大。只要企业失去了发展空间,那么,企业很快就会发现,发展潜力越来越小。同样的道理,如果企业失去了发展潜力,在空间的拓展上,会迷失方向。  先有企业才有专业  笔者认为,好的策划方案,是专业的产物,但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业执行力之上,再的策划方案,都是纸上谈兵。仅有一个专业的策划案,企业并不能够从技术到装备,从品质到成本,从人才到管理,迅速实现质的飞跃。  事实上,只有具备可行性的方案,才是好方案。专业讲究的是通理,而解决方案讲究的是特殊性。用通理对付特殊性,如同大炮打苍蝇。  因此,即使是把握了顾客需求的特殊性,也仍然不能保证策划方案的可行性。营销人员对企业真正了解多少?不解决这个问题,方案就缺乏针对性;对行业状况和发展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同?定位是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向,不同的市场地位,营销策划截然不同。

在大环境相对低迷的背景下,近年来,不少衣柜企业的日子也没有以前好过。为了打破发展困境,越来越多的企业开始积极寻求出路。然而,面对当下如此多的发展方向,如定制、环保、智能、电商……,究竟哪些才能真正使衣柜企业盈利呢? 【建材网】在大环境相对低迷的背景下,近年来,不少衣柜企业的日子也没有以前好过。为了打破发展困境,越来越多的企业开始积极寻求出路。然而,面对当下如此多的发展方向,如定制、环保、智能、电商……,究竟哪些才能真正使衣柜企业盈利呢?  找准盈利增长点成当务之急  近两年来,我国衣柜行业面临着较大的困境,订单数量的减少、生产成本的上涨、企业盈利空间的缩减,部分小型衣柜企业存在倒闭的危险。除此之外,今年上半年,国内衣柜市场虽有所回暖,但是,在经济新常态的背景下,面临的挑战越来越大,而且我国的衣柜出口订单数量也有所减少。面对如此困境,相关业内人士表示,衣柜企业不断提高产品质量、培育新的利润增长点,或许可以让衣柜企业留住市场订单,打破行业发展的瓶颈。  “定制”成较大盈利增长点  对于衣柜企业来说,如何才能找准新的盈利增长点,成为了企业走出困境的关键。随着社会的不断发展,市场上越来越多的成品衣柜已经越来越不能满足当代消费群体的需求。随着人们的个性化需求不断提高,定制衣柜概念也随之诞生。根据相关数据统计发现,大部分的消费者想要购买新颖的有个性的衣柜,也就是说,在衣柜市场,定制的个性衣柜产品将有很大的发展商机。因此,对于衣柜企业来说,“定制”或许可以成为打破行业发挥展困境的新的盈利增长点。  转型互联网“电商”紧随其后  2015年以来,“互联网 ”受到各个行业的高度重视。作为传统行业的衣柜生产企业,面临激烈的市场竞争,面对产能过剩、渠道老旧的现状,积极拥抱互联网,或许可以为衣柜企业乃至整个衣柜行业带来新的活力。而且电商发展已经成为整个家居建材行业内的一面旗帜,衣柜企业着力开展电商也不失为一种好的策略。对于衣柜企业来说,积极拥抱互联网,发展电商,不仅是信息时代中顺应时代趋势的需要,也是衣柜企业实现自身发展,打破行业发展困境的必然要求。  不可否认,只要用心寻找,衣柜企业还能找到更多的盈利增长点。但是,从目前来看,定制和电商无疑是较为明显的两大点。只要衣柜企业进行合理的应用,必将会为其带来巨大的经济效益。

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