中国LED企业为何频频买下巨头不要的蛋糕,瓷砖

作者: 365bet建筑建材  发布:2020-02-02

前不久瓷砖行业又传出一家名企破产重组的消息,这对本就水深火热之中的行业无疑使最不愿听到的消息,一幕幕的破产事件之后,瓷砖企业需要从问题的本身发现问题,找到关键点从而找到成功崛起的答案,角逐市场非一日之功,企业完善自身才能避免被时代淘汰。 【建材网】前不久瓷砖行业又传出一家名企破产重组的消息,这对本就水深火热之中的行业无疑使较不愿听到的消息,一幕幕的破产事件之后,瓷砖企业需要从问题的本身发现问题,找到关键点从而找到成功崛起的答案,角逐市场非一日之功,企业完善自身才能避免被时代淘汰。  管理不完善却急于推广  即使是世界500强企业,它们在进入中国市场时,也是挑选几个城市试点成功后,再拷贝到其它城市进一步发展。但是,瓷砖行业内的一些企业是怎么做的?  有些瓷砖企业胃口大,企业内部配套还未完善,就急于推广全国市场,经销商全国开花,一副热闹繁荣的表象。可惜,企业的管理不完善、服务体系跟不上,产品说明、产品卖点、经销商培训等都存在各种问题。企业按当前趋势研发产品后再找市场,有的设计师甚至自己都无法明确说出其产品的卖点,直接将米兰展上的产品设计稍加改动就导入中国市场,也不管产品的尺寸比例、高低比例是否符合人体工程学,符合中国人的习惯。  开的盘越大,结出的麻烦也就越大越难解。企业无法满足经销商的要求,部分经销商拿了消费者货款后玩失踪,企业品牌就在这样的恶性循环中被狠狠中伤,长此以往,还有经销商敢代理你的品牌,还有消费者敢购买你的瓷砖吗?  产品不对消费者胃口  产品好不好,消费者说了算。在功能手机时代,诺基亚是当之无愧的王者,但它对市场变革的反应迟钝,没有抓住消费者在移动互联网时代的消费趋势,再多的辉煌也都在后来者的颠覆中成为历史。对于产品不对路所带来的痛,相信那些生产中高端板式瓷砖的企业是较能体会到的了。  20世纪70年代起,板式瓷砖风靡市场,瓷砖企业蜂拥而入抢滩占位,但随着人们消费需求的改变,板式瓷砖逐渐被坂木、实木等所替代,竞争优势变弱,市场一步步被蚕食。时代在发展,消费者的口味和需求也在不断的变化,无法掌握发展趋势,不能在材质、设计等方面及时作出调整,就只能眼睁睁地看着企业每况愈下,较后成为人们茶余饭后口中被冠以“倒闭”头衔的“某某企业”。  此外,瓷砖行业的物流服务也是目前引起消费争端的重要原因之一。一些消费者原本对某一品牌的地板抱有好感并购买产品,但等货运到家,发现产品在颜色款式上有色差、物品运输过程中受损坏等问题后,协调解决时物流不愿承担责任,厂家处理起来头大,消费者消费者的利益受到损失,品牌好不容易树立起的形象也受到损伤了。  诚信缺失是较终原因  信用既是无形的力量,也是无形的财富。通常,我们在看到某瓷砖企业倒闭的新闻之后,后续往往会出现该企业员工讨薪、经销商及原辅材料供应商上门逃债等报道。事实证明,缺乏诚信的企业,较终必将自食恶果。  冰冻三尺非一日之寒,很多瓷砖企业的倒闭其实早已有迹可循。一些瓷砖企业对内欠员工工资,对外欠经销商货品及原辅材料供应商货款,赚钱后不按合同办事,没有及时还清欠款,而是拉长资金链,扩张、买豪车、撑门面。这种诚信缺失的企业抗风浪能力极差,一旦运转不灵时,被压款的供应商集体上门要钱,信息在行业内快速传播后,工人也按耐不住罢工讨薪,使得企业两头受压。一系列的连锁反应,就这样把濒危的企业彻底推向倒闭的深渊。在此,我们也有义务在行业洗牌期提醒原辅材料供应商,当某企业的供货款出现无限期压款等危险信号时,供货商也要有预警系统,该断则断,不受其乱。  从问题的根源寻找答案,才能“对症下药”,瓷砖企业应从源头一一解决,才能免于倒闭危机。

瓷砖行业经历了各种抄袭只收,现阶段市场上真正有含金量的产品真的不多,坚持这一块的企业也很少,这一点从一些大的展会现象就能看出,不少的企业都满怀信心的带着新品亮相希望获得消费者和经销商的青睐,却往往都会有着禁止拍照等字样从而“保护”产品不被抄袭,不知何时瓷砖市场的同质化已成了“大气候”。 【建材网】瓷砖行业经历了各种抄袭只收,现阶段市场上真正有含金量的产品真的不多,坚持这一块的企业也很少,这一点从一些大的展会现象就能看出,不少的企业都满怀信心的带着新品亮相希望获得消费者和经销商的青睐,却往往都会有着禁止拍照等字样从而“保护”产品不被抄袭,不知何时瓷砖市场的同质化已成了“大气候”,可模仿抄袭对企业行业的进步没有任何益处,瓷砖行业不创新就只能停滞不前甚至倒退出历史舞台。  模仿抄袭只能当“追随者”  目前,中国存在有些瓷砖企业只关注短期利益,不愿花费财力物力,花费时间自主培育人才、自主研发创新的现状。通过挖人才偷技术,对创新成果进行复制,固然能在短时间内看到成效,谋得利益,但却永远只能是“追随者”,这种风气一旦形成,将会严重挫伤原创企业的创新积极性,造成劣币驱逐良币现象,甚至让“创新”远离中国瓷砖行业。  瞄准消费需求攻破同质化壁垒  的确,瓷砖品牌应该反思一下:自己的产品有多少是为了消费者而设计的?又有多少是看到一种流行趋势就马上推出新品抢占市场?甚至又有多少是”抄袭“而来的设计?瓷砖行业发展至今,尽管功能越来越丰富,但同质化现象依然很严重,原因到底是为什么呢?对于用户而言,没有解决痛点的创新都是伪创新,只有切实的解决消费者较简单而又直接的问题,把痛点转换为爆点,同质化壁垒自然不攻而破,产品才会受到更多人的青睐!  营销渠道的创新也可以开创新天地  已经习惯了传统营销渠道的传统瓷砖企业来说,营销渠道的创新无疑是艰难的,然而,在大互联时代,营销渠道的创新无疑是所有传统瓷砖企业必须要面临的重要课题。拥抱互联网,拥抱电子商务,这已经是传统瓷砖企业顺利跨入大互联时代必不可少的项目。答案虽然是肯定的,但如何拥抱却是传统企业要深思熟虑的。  因此,瓷砖企业在实际的发展过程中,不能够将产品的研发和设计理念寄托于他人之上,只有研发出符合消费需求并且区别于其他设计的产品,瓷砖企业才能真正做到差异化,也唯有如此,瓷砖企业的优势才能真正得到体现和发挥。

2015,中国LED企业豪砸票子的跨国并购步伐越来越频。开发晶拟收购普瑞、飞乐音响看上了欧司朗渠道业务、金沙江创投牵头将飞利浦Lumileds收入囊中……为什么跨国公司之间的买卖变得如此频繁?一桩接一桩的并购案背后的驱动力是什么?对中国LED行业而言是利还是弊?带着以上疑问,记者采访了多位业内人士,探讨这股跨国并购热潮的秘密。 【建材网】2015,中国LED企业豪砸票子的跨国并购步伐越来越频。开发晶拟收购普瑞、飞乐音响看上了欧司朗渠道业务、金沙江创投牵头将飞利浦Lumileds收入囊中……为什么跨国公司之间的买卖变得如此频繁?一桩接一桩的并购案背后的驱动力是什么?对中国LED行业而言是利还是弊?带着以上疑问,记者采访了多位业内人士,探讨这股跨国并购热潮的秘密。  海外企业为何纷纷寻找中国买主?  进入2015年,跨国并购案风起云涌,我们不禁要问,这些海外企业为什么会把自己纷纷卖给中国企业?  艾维新能源科技南京有限公司董事长张从峰告诉记者,“近些年,世界经济格局不断变革、调整,为各国经济发展提供了新的机遇。随着中国经济发展,综合国力提升,国内企业也得到了不断的发展与壮大,越来越多的实力企业与国际接轨,走上国际舞台,并扮演重要角色。中国企业走出去,并购国外企业,甚至一些国际知名企业,这已经不是新闻,而且有很多成功的案例,比如联想收购IBM的PC业务,吉利汽车收购沃尔沃轿车业务等,尤其较近LED照明行业也陆续出现中国企业收购国际知名品牌企业的事例。”  那么,海外企业为何在中国寻找买主?张从峰归纳如下几方面原因:一是中国的经济环境及形势好,有利于行业及企业发展;二是中国企业经济基础好,有足够的资金及抗风险能力;三是中国有广大的消费群体,能够保证企业足够的市场空间;四是经济全球化是必然选择,中西结合,优势互补,有利于企业更好发展。  深圳市飞泰科技有限公司董事长董沛直言:“如果不卖给中国,估计没有人买了。因为LED在未来的十年整个产业链只有中国能够做得起也做得好,现在卖,它们还有价值,越晚卖,他们的价值就会严重缩水。”  罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司总经理彭银水也表示对上述观点的赞同:“首先,中国是全世界较大的LED下游应用制造国,渴望有向上游突破的机会;其次,只要有好项目中国上市企业的融资渠道还是比较良好;再者,日本和韩国的LED芯片技术与欧美企业差距不大,不会愿意出太高的价钱购买欧美企业。”  上海博恩世通光电股份有限公司总经理林宇杰亦表示:“中国是LED较大的制造国,也是LED较大的消费市场,与此同时,国家也鼓励本土企业走出去,收购兼并一些具有品牌、技术、知识产权的境外企业。在这样一个大环境下,这些国外企业较好的归宿就是由国内企业收购。”  在中恒派威电源运营总监文仕看来,LED技术虽不是在中国较早发明,但却是在中国土壤滋养培育、蓬勃发展起来的,现今国内LED应用产业已为世界80%以上的市场提供各类产品和服务,国内LED产业链已相当成熟,无论在照明技术应用还是在制造成本上国内LED企业都处于优势。  同时,他感叹道:“通常产品在满足市场需求条件下,高成本就是发展硬伤,我们能看到,国外同行也能看到,与其市场被中国企业渐渐吞噬,倒不如挑个好时机卖个好价钱,回笼资本发展自身优势项目。而遍寻全球,较有资格的买主除了中国企业也无出其右。这对买卖双方来说,竞合共赢,各得其利。”  中国企业缘何捡起巨头不要的蛋糕?  事实上,对于海外巨头为何放弃经营多年的业务,国内照明行业有一个共识:那就是随着价格竞争日趋激烈,飞利浦、欧司朗等搁下利润点日趋低微的行业,转投毛利率更高的蓝海领域。那么,中国企业捡起巨头不要的蛋糕,又基于哪些动机和目的呢?  艾维新能源科技南京有限公司董事长张从峰认为,技术创新、知识产权、市场开拓、全球布局是中国LED企业跨国收购的主要考虑点。“国外企业一般都比较讲究技术创新,善于把科学研究转化成产品技术,并应用于市场。持续的技术创新给企业带来可观的经济效益,同时保证了技术团队的活力及稳定性,这是LED行业的发展根基。同时,面对国际市场,中国LED企业想在国际市场有所作为,首先就得遵守国际规则,知识产权是不可绕开的重要话题。LED行业的核心技术、专利,尤其是上游LED芯片、封装等技术大都垄断在国际寡头手里,如飞利浦、欧司朗、科锐、日亚等国际品牌。”  他进一步说道,“如果能收购并拥有或享有国际企业的知识产权、专利使用权,则对中国LED企业的国际市场开拓帮助很大。中国LED企业要想迅速在国际市场站稳脚跟,有所发展,采用跨国收购并灵活利用企业原有人马、原有渠道、资源,这是较快、较有效的办法。这也是中国LED实力企业热衷跨国收购的主要原因。”  对于上述观点,罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司总经理彭银水也表示了认同:“靠前,走出去的国际化思维,并购后可以获得这些企业现有的渠道;第二,获取专利技术,特别是LED芯片方面的专利,这些企业有很多有效专利,这是目前中国上市企业较渴望的;第三,借力品牌价值,在照明领域,中国目前还没有拿得出手的国际品牌。要打造国际品牌仅需要资金成本,跟需要时间成本,所以并购现有的国际品牌是较佳捷径。”  杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成也表达了相同的看法,“收购的动因无非就是获取技术与专利、开拓国际市场、提升品牌形象、学习先进的管理理念。”上海博恩世通光电股份有限公司总经理林宇杰说道:“处于上游的国内企业较缺的还是品牌美誉度和知识产权。处于下游的企业,更希望通过并购获得销售渠道。”同样的,深圳市飞泰科技有限公司董事长董沛泽也表示,加快开拓国际市场和用专利权树立竞争门槛是核心原因,后者是前者的保证。  深圳市骅圣照明科技有限公司总经理许文松总结这是一个双赢的做法:“这些企业在面对全球80%的LED照明产品来自中国的形势下,无论是飞利浦的分拆,欧司朗的收缩还是普瑞的被并,无论他们是被动还是主动寻找中国的买主,都是在LED全球大格局下的战略调整,放弃低毛利,收缩主业,聚焦高端是这些大鳄的无奈选择,而且也只有在中国——全球LED的大本营里,他们才能卖个好价!其次,对国内的LED企业来说,却面临着品牌、专利、国际渠道的短板和未来国内外需求的高速增长的矛盾,通过资本运作快速的突破瓶颈,也是中国企业快速获得品牌、专利、国际渠道的较佳途径,应该是双方各取所需的结果。”  值得一提的是,有观点认为,LED行业专利保护20年,许多技术面临到期,这亦是影响中国企业海外并购决策的一个重要原因。不过,广东半导体产业技术研究院工程师贺龙飞认为“专利论”这一说法有失偏颇,他强调:“专利是一个族。不是单一一个专利,这个专利到期但是技术发展之后又申请的专利那就没有到期。所以说,专利到期是一个伪命题,其实LED专利都是一个领域,现在企业拼的都是专利的数量,并没有在一个技术领域使用专利划一个圈。”  并购频繁,对中国而言利弊几何?  时下,LED行业并购潮正酣,跨界并购俨然成为我国企业对外发展的策划。究竟,海外并购对于中国企业来说会面临哪些挑战?是利还是弊呢?  对此,中恒派威电源运营总监文仕分析道:“中国企业跨国收购,事实上,竞争主要来自国内企业内部,资本竞相推价,使得较终收购成本水涨船高,这正是卖家的高明之处。对国内本土企业来讲,品牌经营时间短,因为文化差异,本土品牌在国外市场立足实非易事,而借助国外成熟品牌在市场亲和度上可轻松切入,同时卖家现有的营销渠道也大大缩短市场开拓周期、节约精力,产品可直接快速导入,用金钱换时间、换精力、换市场、换地位,对国内企业走出去,赢得海外市场发展无疑大大利好,但这种跨国收购也在考验我们中国照明企业对收购品牌、业务以及人力资源等方面的整合能力,个人乐观相信发展会更好。”  至于是利弊问题,深圳市飞泰科技有限公司董事长董沛认为要从两方面去看。“首先对于国内企业的全球化战略和专利权推进是巨大的促进;但如何消化好国际大牌真正变成一个活的和有价值的资产,对国内企业来说,是个巨大的挑战,我不认为所有的购并都能出现‘1 1>2’的局面,相反,大多数将会消化不良。”  深圳市骅圣照明科技有限公司总经理许文松认为,中国企业面对的利弊,不在于购买价格的高低,而在于如何整合双方的资源,真正发挥“1 1大于2”的作用,再低的价格,整合不好还是失败的!  相比之下,上海博恩世通光电股份有限公司总经理林宇杰则显得尤为乐观。他认为,“对中国来说当然是利大于弊,不仅提升了国内企业在国际上的知名度,无形中也提升了其他中国企业的地位,很快消费者不会再认为外国的月亮比较圆,逐渐认同本土品牌的产品。”  对此,罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司总经理彭银水则坦言,如果企业在资金、渠道、国际化思维和人才等都做好充分准备的话,应该是有利的。  但他也毫无掩饰自己的担忧,“我认为大部分参与并购的企业并没有准备好,很多企业并不具备国际化思维,对国际并购的风险也评估不足,表现为以下几方面:一是资金与成本问题,在资金方面我们看到的很多是‘蛇吞象’的并购。并购资金只是靠前笔费用,并购之后还有许多不可预见的成本和费用是否有预算?这还不是较严重的问题;二是管理与企业文化的冲突,我在民企和外企都服务过,中国企业讲快速反应和效率,外国企业凡事都讲流程,如果并购来的企业让它适应中国式管理模式,可以肯定是失败的;三是定位的缺失,没做过自主品牌的企业不知如何对品牌和产品做好未来的定位。有国内自主品牌的企业,也没有国际品牌定位的经验。”

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